다들 한 번쯤 상품을 구매할 때 가격을 보고 고민한 적이 있을 것입니다. 고객이 물건을 구매할 때 가장 큰 영향을 받는 것이 바로 가격이기 때문입니다. 가격은 바로 이러한 특성 때문에 기업의 전체 매출에 매우 큰 영향을 미칩니다. 이번에는 마케팅 믹스 중 가격관리에 대해 살펴보겠습니다. 가격이란 물건이 지니고 있는 가치를 돈으로 나타낸 것으로 대부분 판매자에 의해 가격이 결정된다고 알고 있습니다. 하지만 꼭 판매자가 가격을 결정하는 것은 아닌데요. 가격을 결정하는 여러 주체자가 있습니다. 가격관리 : 가격 결정 방식 판매자 가격결정 가장 대표적인 것으로 판매자가 가격을 결정하고 그 가격에 구매자가 구입할지 말지를 선택하는 방식입니다. 구매자가 판매자보다 많은 경우에 일어납니다. 구매자 가격결정 판매자 가..

진입할 세분시장을 정했다면 그것은 곧 표적시장이 됩니다. 표적시장에서 살아남기 위해서는 고객들에게 자사의 상품을 확실하게 각인하는 작업이 필요한데, 이를 포지셔닝이라고 합니다. 이번 포스팅에서는 포지셔닝에 대해서 알아보겠습니다. 저번 포스팅에서는 시장 세분화에 대해서 알아봤습니다. 기업이 모든 고객의 욕구를 반영하여 각각의 상품을 제공하기도 어렵고, 단 한가지 상품으로 모든 고객의 욕구를 충족시키는 것 또한 어렵습니다. 때문에 이런 문제를 해결하고자 1대1 마케팅과, 매스 마케팅의 타협점이 되는 시장 세분화를 거치게 되는것입니다. 이렇듯 우리는 하나의 큰 시장을 고객과 그 특성에 맞춰서 여러 작은 시장으로 쪼갰습니다. 그렇다면 이제는 무엇을 해야할까요? 여러가지의 세분 시장 중 진입할 시장을 선택하여야합..